Quel est le Taux de Commission d'un Agent immobilier spécialisé en Terrain ?
Que ce soit pour vendre ou acheter un terrain, à quoi ressemble le taux de commission d’un agent immobilier au Québec ?
La majorité des transactions immobilières au Québec sont des propriétés comprenant un bâtiment.
Cela étant dit, il y a encore beaucoup de terrains inexploités qui se vendent chaque année par l’intermédiaire de courtiers immobiliers.
La vente ou l’achat d’un terrain est un projet qui implique plusieurs particularités importantes. Avoir un professionnel à ses côtés lors d’une telle transaction est primordial.
- Dans cet article, nous vous présentons tout ce qu’il faut savoir au sujet de la commission à payer pour les services d’un agent immobilier spécialisé en terrain au Québec.
Quel est le taux moyen en pourcentage ? Comment cela se traduit-il en dollars ? Peut-on négocier la commission ? Trouvez toutes les réponses à ces questions et bien plus encore ici-bas.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier spécialisé en terrain ?
Au Québec, les agents immobiliers sont des professionnels qui agissent à titre d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs, afin de faciliter les transactions et s’assurer que le client qu’il représente réalise son projet dans les meilleures conditions possibles.
Les courtiers immobiliers peuvent détenir une licence de courtage résidentielle ou commerciale.
Quel type de licence faut-il pour transiger des terrains ?
- Pour les terrains à vocation résidentielle, une licence de courtage résidentielle suffit.
- Pour les terrains à vocation industrielle ou commerciale, une licence de courtage commerciale est nécessaire.
Ce n’est pas parce qu’un courtier détient une licence qu’il se spécialise pour autant dans le marché des terrains. Certains courtiers connaissent mieux que d’autres les terrains, les particularités de ce type de transaction, etc.
Un bon agent immobilier spécialisé connait tout ce qu’il faut savoir au sujet des terrains, incluant les essentiels à savoir en matière d’achat ou de vente au Québec. Informez-vous sur le nombre de transactions de terrains que le courtier a géré au cours de sa carrière.
Quel est le taux de commission d’un agent immobilier pour la vente d’un terrain ?
Comment fonctionne la rémunération d’un agent immobilier lorsqu’une personne souhaite vendre son terrain ?
En fait, les agents touchent une rémunération sous forme de commission, uniquement lorsque le terrain est vendu. C’est le même principe qu’avec une maison, un condo ou tout autre type de bâtiment.
La commission est calculée à l’aide d’un taux en pourcentage du prix de vente final de la propriété.
Chaque agent immobilier est libre de fixer son propre taux de commission au Québec. L’OACIQ ne dicte pas de taux précis.
- Le taux de commission moyen pour la vente d’un terrain au Québec est de 5%.
- Les plus bas taux de commission vont généralement être autour de 3-4%.
- Les taux de commission les plus élevés vont aller jusqu’à 6%.
Parler de la commission d’un agent immobilier sous forme de pourcentage, ce n’est pas toujours clair pour les vendeurs.
Il importe donc de le calculer sous forme de montant en dollars.
Tableau des commissions immobilières à payer sur la vente d’un terrain
Pour vous aider à mieux visualiser le montant de commission qu’il faut payer lors de la vente d’un terrain avec un agent immobilier, nous avons conçu un tableau comparatif complet comprenant 50 exemples.
Vous pouvez ainsi voir les commissions immobilières payables selon 5 taux de commission différents, et 10 prix de vente de terrain différents.
Si vous souhaitez comparer les taux de commission de différents agents, vous pouvez utiliser le formulaire sur cette page.
Prix de vente | Taux de commission | ||||
2% | 3% | 4% | 5% | 6% | |
50 000$ | 1 000$ | 1 500$ | 2 000$ | 2 500$ | 3 000$ |
75 000$ | 1 500$ | 2 250$ | 3 000$ | 3 750$ | 4 500$ |
100 000$ | 2 000$ | 3 000$ | 4 000$ | 5 000$ | 6 000$ |
125 000$ | 2 500$ | 3 750$ | 5 000$ | 6 250$ | 7 500$ |
175 000$ | 3 000$ | 5 250$ | 7 000$ | 8 750$ | 10 500$ |
200 000$ | 4 000$ | 6 000$ | 8 000$ | 10 000$ | 12 000$ |
250 000$ | 5 000$ | 7 500$ | 10 000$ | 12 500$ | 15 000$ |
300 000$ | 6 000$ | 9 000$ | 12 000$ | 15 000$ | 18 000$ |
400 000$ | 8 000$ | 12 000$ | 16 000$ | 20 000$ | 24 000$ |
500 000$ | 10 000$ | 15 000$ | 20 000$ | 25 000$ | 30 000$ |
Est-ce que la commission du courtier immobilier est taxable ?
Oui, la commission des agents immobiliers au Québec est assujettie à la TPS et la TVQ. Le vendeur doit donc payer des taxes.
Pourquoi ? Parce que les services offerts par l’agent sont un service taxable aux yeux des lois fiscales. Le gouvernement veut donc sa part.
Il faut donc calculer une taxe de 5% pour la TPS et de 9,975% pour la TVQ.
Comment savoir quel sera le montant total à payer pour la commission sur la vente de votre terrain ? Voici la méthode :
Calcul de la commission d’un agent immobilier au Québec
- Prix de vente final du terrain : 140 000$
- Taux de commission de l’agent : 5,00%
- Commission brute à payer : 7 000$
- Taxes applicables (14,9975%) : 1 049,83$
- Commission totale à payer (taxes incluses) : 8 049,83$
Combien coûte un courtier immobilier pour acheter un terrain ?
Nous avons parlé des vendeurs, portons maintenant notre attention sur les acheteurs.
Acheter un terrain vient avec plusieurs particularités que l’on ne retrouve pas avec une propriété traditionnelle comme une maison ou un condo.
Le terrain est-il constructible ? Le certificat de localisation est-il à jour ? Quel type de construction permet le zonage actuel ? Le terrain a-t-il des servitudes à connaître ?
Bref, il est fortement recommandé d’utiliser les services d’un agent immobilier lorsqu’on magasine les terrains à vendre.
Mais combien est-ce que ça coûte pour les acheteurs de faire équipe avec un courtier immobilier au Québec ?
- Les services d’un agent immobilier sont 100% gratuits pour les acheteurs au Québec.
- Il n’y a aucune commission à payer pour l’achat d’un terrain.
- C’est le vendeur, via un partage de sa commission, qui paie le courtier de l’acheteur.
Les avantages d’acheter avec un agent immobilier sont donc nombreux, surtout quand on considère que c’est gratuit.
Quel est le travail d’un agent immobilier spécialisé en terrain ?
Utiliser les services d’un agent immobilier spécialisé en terrain, à quoi ça sert ? En quoi consiste le travail et les principales tâches de l’agent?
Le travail de l’agent pour les vendeurs ressemble beaucoup au travail qu’il aurait à faire pour vendre une maison.
- Il va évaluer la valeur du terrain
- Il va rassembler tous les documents nécessaires à la vente
- Il va prendre des photos et faire la mise en marché
- Il va publiciser votre terrain à vendre pour avoir le maximum de visibilité
- Il va répondre aux appels des acheteurs et leur donner toute l’information nécessaire
- Il va négocier avec les acheteurs les conditions et le prix de vente
- Il va prendre en charge la paperasse juridique en lien avec la vente du terrain
Il s’agit donc d’un travail de représentation où le courtier vous permet d’obtenir le maximum de visibilité, grâce au réseau Centris, et de sauver beaucoup de temps.
En ce qui concerne les acheteurs, le travail de l’agent est différent. Les avantages d’acheter un terrain avec un courtier sont nombreux:
- Il va analyser tous les critères d’achat des acheteurs (budget, type de terrain convoité, superficie, localisation, etc.)
- Il va faire les recherches pour regrouper tous les terrains à vendre répondant aux critères
- Il va évaluer le juste prix à payer pour le terrain
- Il va conseiller les acheteurs sur les vérifications à faire (zonage, constructibilité, tests de sol, etc.
- Il va négocier avec les vendeurs les conditions de l’achat
- Il va gérer les aspects juridiques de la transaction
Pour l’acheteur, il est important de savoir quels sont les bons tests de sol de terrain à effectuer, et bien suivre les conseils du courtier pour les vérifications de zonage, le financement, etc.
Peut-on négocier la commission d’un agent immobilier ?
Généralement, il est possible de négocier le taux de commission d’un agent immobilier au Québec.
Cependant, c’est plus facile lorsqu’il s’agit d’une maison ou d’un condo que d’un terrain. Pourquoi ?
Parce que pour justifier une baisse de pourcentage de commission, vous devez avoir de bons arguments.
- La meilleure argumentation repose sur le fait que la propriété que vous souhaitez vendre est parfaitement au goût du jour, ou encore située dans l’un des quartiers les plus en demande dans le secteur.
- Cela a pour effet de signaler au courtier qu’il aura moins d’effort et de temps à investir pour vendre votre propriété. Le contrat est donc plus facile. Il sera alors enclin à baisser son taux de commission.
Avec les terrains, c’est un peu moins facile à justifier, puisque la vente d’un terrain est toujours plus difficile que la vente d’une maison.
Au contraire, nous vous recommandons de ne pas choisir nécessairement le courtier ayant le plus bas taux. Vous voulez au contraire le meilleur agent immobilier qui sera une vraie machine de guerre, et qui aura les compétences nécessaires pour vendre votre terrain au meilleur prix.
Quels sont les avantages de vendre son terrain avec un agent immobilier ?
Vendre un terrain peut être un projet intimidant, car contrairement à une propriété incluant un bâtiment, la propriété s’adresse à une clientèle nichée.
L’agent immobilier est donc là pour structurer votre transaction et s’assurer que votre terrain sera affiché là où les acheteurs potentiels pourront le voir.
Voici les principaux avantages de faire confiance à un agent immobilier pour la vente de votre terrain :
Assurance de vendre au meilleur prix
L’agent immobilier, grâce à ses compétences en évaluation, pourra déterminer le prix de vente optimal de votre terrain. Avec ses accès au réseau Centris et à l’effet de levier entre courtiers, il pourra maximiser la visibilité de votre terrain à vendre. De plus, les courtiers inspirent confiance aux acheteurs. Cela optimise donc vos chances de vendre au meilleur prix, et de ne pas faire l’erreur de vendre par vous-même en ne sachant pas trop quelles conditions accepter.
Économie de temps
Vendre un terrain, ça demande un investissement de temps important. Vous devrez rassembler toute la documentation nécessaire, prendre les appels, gérer les questions légales, aller voir le terrain avec les acheteurs, négocier les conditions, faire la mise en marché en ligne, et bien plus encore. Avez-vous le temps de tout gérer ça vous-même ? Votre courtier vous fera économiser énormément de temps. Pendant qu’il s’occupe de vendre votre terrain, vous pourrez continuer de vaquer à vos occupations.
Aucune erreur possible
Qu’arrivera-t-il si vous commettez une erreur lors de la transaction ? Vous omettez de dire une information importante à l’acheteur. Vous oubliez une clause dans l’acceptation de l’offre d’achat. L’acheteur peut-il revenir contre vous ? En passant par un agent immobilier, vous êtes sûr que la transaction se fera sans erreur, et que vous serez protégé par la Loi sur le courtage. Cela vous offrira une paix d’esprit inégalée.
Quel est le salaire d’un agent immobilier ?
Les agents immobiliers au Québec ne touchent pas un salaire fixe. Ils sont rémunérés uniquement à commission sur les propriétés qu’ils réussissent à vendre pour leurs clients.
Donc, il s’agit d’un travail de performance. Plus l’agent signe de mandats et conclut de transaction, mieux il est payé.
Pour cette raison, il est difficile de déterminer le salaire d’un agent immobilier dans la province.
- Le plus bas salaire, pour les agents les moins performants, tourne autour de 30 000$ à 40 000$.
- Les agents immobiliers qui gagnent 60 000$ à 80 000$ sont très nombreux.
- Finalement, il est possible qu’un agent touche plus de 100 000$, voire 200 000$ de revenus par année.
Tout dépend de la taille de ses activités, de sa performance, de son expérience, etc.
En tant qu’acheteur ou vendeur, vous voulez faire équipe avec un agent immobilier performant et motivé. C’est pour cette raison que vous devez prendre le temps de magasiner et surveiller les courtiers qui performent le mieux dans votre secteur.
Comment évaluer la valeur marchande d’un terrain ?
Le travail d’un agent immobilier commence toujours par l’évaluation de la valeur d’un terrain lorsqu’une personne souhaite vendre.
Pourquoi ? Parce le vendeur veut tout d’abord savoir combien il pourra obtenir pour son terrain sur le marché, en fonction des conditions actuelles.
Mais comment s’y prend-t-il pour évaluer la valeur marchande d’un terrain exactement ?
- Le courtier va tout d’abord dresser le profil du terrain à évaluer : superficie, localisation, zonage, dimensions, etc.
- Il va ensuite analyser le marché pour trouver entre 3 et 5 terrains comparables ayant été vendus dans le même secteur dans les dernières années.
- Il va ensuite faire des ajustements pour tenir compte des différences entre les comparables et le terrain sujet.
- Il va finalement faire la moyenne des prix de vente ajustés des comparables, pour déterminer la valeur du terrain sujet.
Il s’agit donc d’une évaluation qui utilise la méthode des comparables, laquelle est aussi souvent utilisée pour évaluer les maisons.
Cette évaluation réalisée par un agent immobilier est 100% gratuite et sans engagement pour le vendeur. Suite à cette évaluation, le vendeur pourra ensuite décider s’il veut vendre ou non son terrain.
Comment trouver le meilleur agent immobilier pour l’achat ou la vente d’un terrain ?
Que vous ayez un projet d’achat ou de vente d’un terrain, comment devez-vous procéder pour trouver le bon agent immobilier ?
Il y a des centaines de courtiers dans chaque région, et il peut être difficile de faire un choix.
C’est pourquoi Soumissions Terrain a créé un comparateur qui permet de démocratiser la recherche des agents immobiliers spécialisés en terrains, partout au Québec.
Lorsque vous parlez avec un agent, prenez le temps de lui poser de bonnes questions pour avoir une idée de son profil et de son offre de service :
- Depuis combien de temps êtes-vous courtier immobilier ?
- Connaissez-vous bien le marché des terrains dans ma ville ?
- Avez-vous géré beaucoup de transactions de terrains dans les dernières années ?
- Quel est votre taux de commission pour vendre un terrain ?
- Qu’avez-vous appris au sujet de la vente d’un terrain qui est intéressant à savoir ?
- Quelles stratégies utilisez-vous pour la mise en marché et la publicité d’un terrain à vendre ?
- Comment vous démarquez-vous des autres courtiers immobiliers ?
Les réponses que vous obtiendrez à cette question pourront vous guider dans votre choix de courtier. L’agent avec qui vous parlez doit être en mesure de vous mettre en confiance et de vous fournir des réponses précises. Prenez le temps de comparer au moins 3 agents.
Comparez 3 agents immobiliers spécialisés en terrain dans votre région !
Vous planifier acheter ou vendre un chalet dans les prochains mois et vous aimeriez parler avec un agent immobilier spécialisé en terrain dans votre secteur ? Vous êtes au bon endroit.
Soumissions Terrain est la référence #1 en achat et vente de terrain au Québec.
- Remplissez simplement le formulaire gratuit sur cette page pour obtenir 3 propositions d’agents immobiliers spécialisés en terrain travaillant dans votre région !
Comparez leurs profils, taux de commission et plus encore pour pouvoir faire un choix éclairé.
Nos partenaires se feront un plaisir de vous guider à travers les étapes et le processus de vente ou d’achat.
Ils répondront avec plaisir à toutes vos questions. Le processus de comparaison de courtiers est absolument sans engagement.
Prenez le temps de comparer les meilleurs agents immobiliers spécialisés en terrain en utilisant notre formulaire.
